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  八、盟店的运作模式——毛女士的一天  
以某加盟店为例该地是县级市,2006年初加盟小毛头,该店根据城市级别,订购样品6000元,另外学习立体手脚印制作技术,享受优惠价1200元,共付给总部7200元,该店面积20平米,半年租金3000元,店内装修约2000元,总投入约12000元。店主毛女士34岁,工厂下岗工人,无创业经历,对于人生中的第一次尝试,她非常慎重。毛女士最初想多学几种技术,但是反复权衡,还是觉得由总部统一制作比较合算——没有这么多钱投入,可以专心销售,而且,总部的价格已经很低,自己做也便宜不到那去!  毛女士请了姐姐一起干,丈夫周末也过来帮忙——

周一上午9:00,是保健院给小宝宝打预防针的时间,姐姐到那里发宣传品,另外姐姐还要定期到医院产房投递宣传品。宣传品是总部提供的,一本6角,虽然价钱不菲,但效果不错,一个月也就几百元,也能接受。店里自己还印了些单页广告,看到一些条件差些的就给他们这种便宜的。

毛女士在店里,先后给两个小宝宝理发,小家伙都不愿意被摆弄,哭声镇天!最后一个收了10元,一个在店里做过胎毛笔的会员收了5元。

上午10:00左右,店里来了顾客,夫妻俩抱着几个月的小宝宝。毛女士耐心向其介绍产品,确定后填写制作单,家长比较认可,笔和手脚印都做,消费了650元。一般来说,这个地方一个孩子平均能消费300-500元,毛女士计划攒些钱把摄影也加上,那样业绩更可观了!

先给小宝宝取印,趁他状态好,还比较配合。给小宝宝理发,小宝宝没见过这阵势,哭得很凶,毛女士依旧很耐心地理着胎毛。理发的时候来了一位家长取件,这期间还接了两个咨询电话,毛女士觉得分身无术,有些忙乱。

11:30,客户终于走了,姐姐也回来了。该吃午饭了,虽然离家不员,但是没有时间,就从附近买了盒饭。吃饭的档儿,有家用品店的老板过来看看能否合作。

下午1:00,毛女士骑着女士摩托车来到某小区,这里有客户前天电话预约了服务。这家客户,砍价很厉害,毛女士不能接受他们的条件,差点谈崩,反反复复的毛女士都有点上火了!最后,这家只做了一款立体手脚印。

2;30毛女士回到店里,姐姐正在给小宝宝理发。毛女士把要发给总部的资料细心整理了一下,把明细下清楚后步行到附近的一家邮局把材料寄出。

4:00趁店里没有客人,毛女士开始加工手脚印。

5:00姐姐骑摩托车到车站接总部发来的货。车晚点,一直到5:30才接到货。

5:30毛女士记帐:某客户:650,某客户280,理发40,除去要给总部的制作费200元,自己能有770元的毛利!天天这样就好了!

6:00姐妹俩关门下班,在拉下防盗门的瞬间,毛女士暗自喘了口气,忙忙呼呼一天又过去了!

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